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青島營銷策劃公司講透小罐茶

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2021-10-13 16:43:39 瀏覽次數:
概述:青島營銷策劃公司梳理筆者完整復盤小罐茶營銷策劃全案,主要由行業洞察、企業使命與責任、視覺設計與產品開發、產品戰略、營銷推廣這五個部分組成,針對小罐茶的產品開發找到該品牌的策略方針,進行推廣宣傳,提高品牌影響力,從而達到極大化的市場占有率。從戰略、營銷、品牌、廣告這個系統工程的四個不同層面,青島營銷策劃公司講透小罐茶品牌頂層設計……
來源:一鍵關注好營銷-小飛俠/Justin
 

一、青島營銷策劃公司講透小罐茶:行業精準洞察


1、七萬茶企不敵一個立頓

在中國茶行業,有句話叫“七萬茶企不敵一個立頓”。青島營銷策劃公司統計2010年,中國7萬家茶企共實現茶葉總產值400億元人民幣,而英國立頓品牌一家的年產值就將近400億元人民幣。
直到2021年,中國茶行業前50的品牌加起來連10%的市場份額都沒有,呈現的是極度分散的狀態。

 

2、中國茶葉有名無牌

名茶≠名牌茶
我們聽得最多的就是中國十大名茶,比如:黃山毛峰、太平猴魁、西湖龍井等等,但從沒聽過中國茶葉十大品牌。
 
其實我們常說的西湖龍井、太平猴魁、云南普洱等茶并非是茶葉品牌,而是茶葉品類,屬于區域公共品牌。品類名在在一定地域范圍內符合條件的企業均可以使用的名稱。
 
青島營銷策劃公司講透小罐茶

3、想喝好茶,不知如何選好茶?

中國茶品種非常的多,不同的地理區域形成了獨特的品種,青島營銷策劃公司統計茶味產品品質參差不齊,同時鑒別優劣的方法不同,缺乏統一的行業標準。
 
 

二、青島營銷策劃公司講透內因,企業是因為解決社會問題而存在

企業戰略不是空中樓閣,是企業為解決某個社會問題而制定的戰略,企業制造的產品或服務就是組成該社會問題有效的、全面的、可持續的解決方案,解決的問題越大,商機越大,企業越成功。

中國茶,分三種境界:

第一種、生活剛需:柴米油鹽醬醋茶。
年輕人漸漸丟失了飲茶的習慣,培養一個習慣需要漫長的過程和很高的教育成本。
第二種、商務伴手禮:煙酒禮茶
中國是人情社會,人們有過節送禮的消費習慣,這是強大的文化母體。
第三種、文化熏陶:琴棋書畫詩酒茶
對高雅情操的熏陶,青島營銷策劃公司觀察先從茶具的選擇、飲茶時間等條條框框的限制很多。
最終,小罐茶是選擇了寄生在商務伴手禮這一強大的有著悠久歷史的文化母體上。
 

三、青島營銷策劃公司觀察小罐茶品牌設計與產品開發:

 青島營銷策劃公司講透小罐茶
建立新類別,贏得解釋權

1、小罐茶品牌識別設計營銷策劃主系統

小罐茶產品設計重在凸顯時尚和高端的風格,形態上小巧方便,很大程度上來降低消費者的記憶識別和選擇購買的成本。

 

2、小罐茶營銷策劃核心,尋找出一個超級購買理由

產品本質是購買理由。消費者遇到的問題,就是一個需求,就是一個購買理由,根據購買理由開發產品。
目標市場定位在高端商務禮茶之后,即明白為誰服務,小罐茶品牌營銷策劃鎖定服務的是中青年高端商務人士,很多并不懂茶的,所以選擇是個難題,市場上這么多茶到底哪個好不知道,青島營銷策劃公司研究真正的傳統統茶文化復雜繁瑣,全套茶具,從使用便利性角度具有較差的體驗。

 
每一罐茶都充氮保鮮的鋁制小罐,4克一罐,創造了用“小罐茶”這個包裝全新的品類,同時青島營銷策劃公司總結小罐茶打破了傳統的單茶葉品種的局限,一盒滿足6種口味需求,一罐一泡,使飲用者可以做到手不沾茶,沖泡飲用方便。喝起來方便,體驗感更好。直接依據購買理由為品牌命名:小罐茶。
 
 

四、青島營銷策劃公司講透小罐茶:產品創新組合,贏得定價權

產品不是孤立的,產品是一個組合體系。不同的產品承擔著不同的戰略角色。青島營銷策劃公司梳理小罐茶是先推出什么產品后,推出什么產品都是出于企業戰略的考量,產品就是實施戰略落地戰略的直接工具。

1、小罐茶切入全新的定價方式

從產品開發開始,小罐茶就另辟蹊徑,打破了行業內傳統的以克重計量的定價方式。(青島營銷策劃公司統計行業同行的是論斤論兩來售賣)
小罐茶以盒來賣,20罐1000元售價,在分量上強化罐數,淡化克重的概念(20罐折合80克重)。這個價格設置經過反復測算,兼顧了企業利潤和品質,同時也是絕大數商務伴手禮可承受的消費范圍。

2、小罐茶打造“簡單”到極致的拳頭產品-基礎款

小罐茶剛開始面世的時候,只有一個價格,一款產品,一個包裝,非常的簡單。產品標準化角度,小罐茶為消費者減掉了更多的選擇,做了所有要素的統一,包括重量、包裝、標準、價格都統一。小罐茶的包裝方案,是出自日本設計大師神原秀夫,為了罐子拿到手上的感覺很簡單很高級,曾選用過100多種材料。青島營銷策劃公司了解到小罐茶對其頂端的鋁箔紙經過了3萬多次的開合測試才最終呈現出來。

3、小罐茶產品組合,衍生進化形態 

例如開發出多泡裝:
小罐茶多泡裝系列產品線將陸續推出6款茶,分別為:
大紅袍茶、龍井茶、滇紅茶、普洱茶(熟茶)、鐵觀音茶(清香)、茉莉花茶。
這標志著小罐茶從禮品市場到自飲市場的重大布局。
 

五、青島營銷策劃公司講透小罐茶的推廣策略:

如何打造小罐茶的品質信任狀?不是直接強廣告式的品質講述,以八位業內權威的制茶大師背書:
匠心是好品質的保證:
非遺大師真本事
嚴制可視化高標準,小白也能分出產品優劣:
原產地原料   小罐保鮮   統一標準
高端媒介持續投放:
投放機場高鐵航機雜志等與品牌目標人群相匹配的媒介
最大范圍觸及商務人群,持續打造品牌美譽度。
 

青島營銷策劃公司講透小罐茶品牌營銷總結:

小罐茶最終給消費者做成了一個標準化的茶產品,并提供了一整套解決方案。青島營銷策劃公司總結筆者梳理小罐茶做“標準化”有2個非常重要的要素:
一是產品的標準化,用一個標準,把所有品類統一起來;
二是認知上的標準,讓消費者能感知出什么是“好茶”。
“小罐茶,大師作”作為品牌價值濃縮的傳播廣告語,就是小罐茶品牌的超級購買理由,小罐茶誕生的全案營銷策劃走出了一條品牌化和差異化的路線,無論從品牌名到產品開發,以及產品包裝設計圍繞“差異化”進行塑造,小罐茶作中國茶行業一次開創性的聯合。
青島營銷策劃公司五大角度講透小罐茶
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青島營銷策劃公司講透小罐茶

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