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唯一有價值的戰術是能夠威脅到競爭對手的戰術-企業品

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2020-12-09 12:36:03 瀏覽次數:
概述:華鼎縱橫致力幫助企業創建品牌價值,落地品牌價值,品牌設計VI設計專題分享:米其林以子午線輪胎(radial-ply tire)進攻美國市場,使得固特異和凡世通(Firestone)在之后多年都處于防守狀態…………
華鼎縱橫致力幫助企業創建品牌價值,落地品牌價值,品牌設計VI設計專題分享:不久前,達美航空(Delta)決定為其???俱樂部會員(包括新會員)提供“三倍里程”的獎勵。這看上去是個品牌設計策劃的好主意,一定會為達美航空吸引來更多顧客。確定如此,但這個活動也吸引來了美國航空、聯合航空、泛美航空、環球航空以及東方航空。實際上,所有達美航空的競爭對手都推出了相同的品牌設計活動與獎勵。結果除了飛行???,沒有從此項活動中受益。


華鼎縱橫品牌設計-圖片來源:百度圖片

圖片來源:百度圖片
 

再看一則品牌設計VI設計戰略戰術的案例-漢堡王。漢堡王啟動“火烤而非油炸”戰略并大規模傳播時,麥當勞并沒有扔掉所有油炸鍋換成烤爐,因為這樣做的成本將十分巨大。“三倍里程”并非競爭導向的品牌設計戰術,因為它可以被很快復制。速度是個非常重要的考量因素。如果競爭對手無法快速復制,你就有時間搶占品牌設計策劃劃定的顧客心智。
絕大多數乘客甚至都不知道三倍里程是由達美航空首先推出的。在競爭跟進之前,它沒有足夠時間去將這一概念植入顧客心智。而漢堡王的品牌設計策劃VI設計所呈現的“火烤而非油炸”就是非常好的競爭導向戰術,因為它無法被快速復制,而且復制成本也非常高。
米其林以子午線輪胎(radial-ply tire)進攻美國市場,使得固特異和凡世通(Firestone)在之后多年都處于防守狀態,這是成功的品牌設計策劃定位,即使美國輪胎行業的大亨們愿意投資子午線輪胎生產設備。那也需要很多年才能正常生產 。
唯一值得考慮的戰術就是能夠威脅到競爭對手的戰術。如果只是為了刺激顧客購買,同樣也會刺激競爭對手跟進。但是,大部分品牌設計策劃VI設計戰略呈現以及營銷活動會涉及優惠券、返點、店內促銷以及各種折扣。無效活動總是會浪費資源,有效活動則會為你贏得最真誠的“褒獎”-競爭對手的跟進。
討好消費者,無法讓你取得勝利,忘了那些打折促銷的品牌設計策劃營銷招數吧,要知道,最能讓水系暑 滿意的是免費贈送。此外,能夠惹惱競爭對手的戰術一定會有助于業務發展,品牌設計VI設計成果呈現。


本文關鍵詞:品牌設計,VI設計,華鼎縱橫VI設計,青島華鼎品牌設計, 華鼎縱橫品牌設計
來源:《營銷革命》 
艾 · 里斯  杰克 · 特勞特
鄧德隆 火華強 譯
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唯一有價值的戰術是能夠威脅到競爭對手的戰術-企業品

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