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青島品牌策劃|建立品牌組合戰略

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2020-09-22 16:03:08 瀏覽次數:
概述:青島品牌策劃如何建立品牌組合戰略:中國企業已進入多品牌經營階段。企業采用多品牌的方式,其首要目的在于更好地滿足不同細分市場的需求,提升市場占有率。在這里,我們把一家公司在同一品類上銷售的所有品牌成為“品牌組合”。相應的品牌組合戰略,就是要確定具體的品牌組合結構,以及組合中各品牌的范圍、作用與相互關系,其目的是在組合的品牌中,建立協……
青島品牌策劃|建立品牌組合戰略

 

      中國企業已進入多品牌經營階段。企業采用多品牌的方式,其首要目的在于更好地滿足不同細分市場的需求,提升市場占有率。在這里,我們把一家公司在同一品類上銷售的所有品牌成為“品牌組合”。相應的品牌組合戰略,就是要確定具體的品牌組合結構,以及組合中各品牌的范圍、作用與相互關系,其目的是在組合的品牌中,建立協調作用并發揮各自的杠桿力。組合中的品牌,無論是自己開發的,還是通過戰略聯盟或收購得到的,都應該被考慮為一個整體,彼此協同作戰,每個品牌都被確定為不同的校色,支持并實現企業戰略。

      企業建立多品牌的組合戰略,具有很多好處。首先,可以發展壯大市場,幾個品牌同時出現有利于市場增長,有利于強調該產品品牌類的共同優勢,這有利于達到最佳的市場覆蓋范圍,因為任何單一品牌都無法獨自覆蓋整個市場。其次,可以限制競爭對手進行品牌擴張,或阻止新的競爭對手進入市場。

      通過為不同細分市場提供不同品牌,向整個市場供應完整的產品線,企業可以建立強大的市場進入壁壘。最后,可以保護重要的品牌形象。那么,企業如何建立品牌組合戰略呢?

      首先,通過與市場細分聯系建立不同品牌的定位。品牌組合的結構反映了企業選擇的細分市場類型。這種模式背后的原理是,渠道之間彼此是有沖突的,將不同品牌分配到不同渠道銷售,有助于避免爭端和價格協調的問題,也有助于使品牌最大限度地滿足不同渠道經銷商的需求。此外,基于價格的細分是品牌組合最經典的建立方式。

       其次,確定組合中不同品牌的角色以及相應的資源配置優先權。按優先權先后,處于第一位的是戰略品牌。它對于企業具有戰略重要性,需要不斷發展強大,因而也需要相應的資源配置。戰略品牌有三種類型:當前的強力品牌,這種品牌產生可觀的銷量和利潤,但不會成為現金牛的候選狀態;未來的強力品牌,即計劃在未來產生可觀銷量和利潤的品牌;關鍵品牌,即在未來間接地對銷量和市場地位產生重要影響的品牌,其對公司未來愿景或主要業務領域具有關鍵作用。

      處于第二位的是利基品牌。這種品牌在有利可圖的利基市場中占有主導地位,但不可能成為強力品牌。第三是側翼品牌。它是用來抵制競爭對手的品牌。這種品牌建立與競爭品牌更多的相似之處,使得戰略品牌保持理想的定位,它們可能實現不了盈利的目標,但可以有效地削弱競爭對手的市場威力。最后是現金牛品牌。這種品牌立足于核心的細分市場業務,但幾乎沒有增長潛力,能保持有充足數量的消費者,事實上并無營銷支持,但仍保持盈利性。這種品牌不應該再被投資,應把其產生的現金流用于其他品牌。

       企業實施品牌組合戰略要牢記關鍵準則。品牌組合不是單個品牌的簡單累積,而應反映市場主導地位的總體戰略;品牌組合的總體品牌資產要達到最大化。也就是說,任一品牌的存在都不能損害或削弱其他品牌的資產,品牌之間的相互重疊度達到最小,避免相互蠶食的情況。
以上觀點內容來源于《品牌的邏輯》何佳訊
 

青島品牌策劃,青島品牌策劃公司


青島品牌設計中商業設計技巧

典型的商業設計,我們除了豐富可以放大以外我們還有一種情況能放大,就是我們的利益點特別有吸引力的時候。
所以有時候老板讓你放大雖然丑但是很合理,我們設計師需要做的就是讓利益點以美的形式放大,老板不懂設計但是老板肯定懂市場要不他早就干不下去了,我們想放大利益點的時候需要保證兩點。

第一我們要保證文字處足夠豐富,讓文字豐富的方法也很簡單,要么字體設計,要么信息層級,第二就是我們盡可能的以數字為核心進行放大,這樣做首先符合市場其次符合美的條件,因為數字相對于方塊字來說更像是符號,或者說圖的屬性更強。

為什么不豐富?要么缺對比要么缺細節。首先如果主體過于簡單一定是內部有很多相對純凈的空間,那么我們可不可以在這部分空間上去結合一些文字呢?看這份設計處理的就非常巧妙,把信息的擺放問題和主體的豐富度問題一起解決了。需要注意的是,我們避免讓文字和主體復雜的部分進行疊壓,那樣就會造成信息的閱讀困難和視覺混亂。

想要做到豐富,這個手法也是不錯的一個選擇,通過多圖的組合,湊成一個視覺組可以達到我們想要視覺效果,想做這種設計需要保證以下幾點。

第一多圖之間一定要有一個串聯關系,否則會造成畫面散亂的視覺印象,手法有很多,比如顯性/隱形的路的串聯,底紋的串聯,指向性素材的串聯具體看大家的選擇。

第二圖與圖之間要表達的東西是一樣的,不能東一個西瓜,西一個螺絲釘完全沒有關聯,最常用的手法就是一個圖片多個視角的組合,這樣出來的效果是最穩定的。



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