青島品牌營銷策略

 


       青島品牌營銷不同于產品營銷。前者是借助營銷工具建立品牌資產，目標是不斷提高品牌的附加值；后者是通過營銷工具促進產品的銷售，目標是不斷提升產品的銷量或者說市場份額。盡管這兩者相互促進，并不隔離鼓勵，但顯然存在不同的側重點。如果我們畫一個坐標，左端為品牌的有形資產（產品及銷量），那么右側則為品牌的無形資產（附加值及溢價）。在使用營銷工具的過程中，做法和策略不同，實現的目標和效果也不同，有時是走向左端，有時是走向右端。當然，也存在中間的平衡狀態。

       既然對于創建強勢品牌，品牌價值的創造和提升如此重要，那么我們究竟如何在營銷工具的使用上，實現向右走的目標，即側重于建立品牌資產，而非重點在于產品銷售呢？


 
第一，營銷組合策略。

4PS是最常見的營銷工具，包括產品、定價、渠道和促銷，至今仍然是營銷教科書最基本的內容，但他們通常沒有強調如何更好地建立品牌資產。對于產品策略，最關鍵詞的是要做好感知質量，它與實際的產品質量不同。前者是消費者感知體驗的，后者是通過科學手段客觀檢測的。做好感知質量，就是要充分利用消費者的五種感覺，讓消費者獲得對產品的良好體驗，從而提升產品價值。在價格策略方面，要采用顧客導向定價法，而非成本導向定價法?？衫斫鉃槠放茙淼囊鐑r部分。在渠道策略方面，通過直接渠道，要讓消費者更好地理解品牌產品的深度、廣度、品質及突出特性，從而增強品牌資產；促銷策略現已拓展為更全面的整合營銷傳播策略，對建立品牌資產十分重要。

第二，整合營銷傳播策略。這就是要把各種線下和線上傳播工具，包括廣告、銷售促進、公共關系、直接營銷、互動營銷、口碑營銷、人員銷售等。完美地結合起來，通過天衣無縫的整合提供清晰一致的信息，從而發揮最大的傳播效果。

第三，次級品牌聯想杠桿策略。它是指利用品牌本身的聯想，使品牌和某些實體（人物、事務、地點和其他品牌）相關聯。當消費者以一定的方式聯想到其他實體時，他們會推論這些實體的特性也適用于被聯想的品牌，這時相關實體的聯想也就傳遞給品牌，從而借用到了實體的聯想及其性質。
 
以上觀點內容來源于《品牌的邏輯》何佳訊 著