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商業模式創新獲得空前未有的重視絕非偶然(三)

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2018-12-25 14:47:46 瀏覽次數:
概述:上篇文章中,商業模式創新設計機構華鼎縱橫營銷策劃和大家講到,以多維視角洞察模式機遇來加速商業模式重構,通常情況下,企業領導者以及新晉創業者們都會富智慧及創造性的快速從傳統商業模式中轉變……
本文觀點源自魏煒、朱武祥教授的著作《超越戰略:商業模式視角下的競爭優勢構建》
 
上篇文章中,青島商業模式創新設計機構華鼎縱橫營銷策劃和大家講到,以多維視角洞察模式機遇來加速商業模式重構,通常情況下,企業領導者以及新晉創業者們都會富智慧及創造性的快速從傳統商業模式中轉變,唯一不足的多數企業家是從某一個視角角度出發重構的,如果將我們上面所涉及的四個視角同時考慮的話,將收獲商業模式具完備性、全面性的重構結構。
在企業生態大系統中,各利益相關方的實力不同、利益訴求差異、以及溝通方式的不一都是一個持續變化的動態過程,所以,更需要企業家以四個視角角度去檢視生態系統的運作的可行性及有效性。
 
步驟三:模式設計
“化機遇為模式”
魏朱教授的觀點是建議我們在模式洞見的過程中去發現各階段不同的潛在的機遇點,發現這些機遇點后的梳理及設計再具體構建進具體的模式設計中。
在企業的商業模式創新設計中,要結合起各利益相關方對預計結果的影響力與利益訴求,進行盈利模式的匹配。而且,模式邏輯一定要做設計推演,以明確各利益方的現金流結構狀態,要做到全生態大系統中現金流結構順暢合理。
在當今的商業時代,生態系統的特點多為一榮俱榮、一損俱損的循環體系,如果某一個環節例如現金流出現了問題,就有可能由此破壞整個生態系統的健康發展。
商業模式創新設計完成后,新的商業模式應具備可及時反映利益相關方角色行為的對應調整,以及利益訴求方向的變化,實現在確保焦點企業價值最大化的基礎之上達到系統各方共贏。
 
步驟四:評價決策
“選擇最佳方案”
華鼎縱橫營銷策劃在與企業共同進行商業模式創新設計時,往往呢,我們會提出不同的商業模式創新方案,企業在此關鍵點,需要有明確的評價標準,以便選擇的繼續進行。商業模式評價標準通??蓜澐謨深悾?br /> 1:結果類評價指標,也就是以商業生態大系統與企業的價值空間和發展速度來評價;
2:過程類評價指標,也就是以利益相關方的動力機制、投入程度、資源能力等進行利益效率的評定。
 
步驟五:執行反饋
“商業模式執行過程中的調試與迭代”
我們從商業模式設計的步驟一到步驟四都是基于青島商業模式創新設計的基礎與執行的評定,步驟五則進入到切實的執行階段,首先需要對商業模式有一個驗證測試的過程,商業模式創新后制定一定的測試期及測試區,以記錄不同的利益相關方對新商業模式的認可程度,評測是否達到預期計劃,以此為基礎不斷進行商業模式的調試,當調試后的商業模式經過市場檢驗得到確認,接下來就可以進行大規模的復制了。
值得提醒注意的一點是:青島商業模式創新設計機構華鼎縱橫會在保障執行效果的基礎上,精細化把控商業模式創新設計的整個過程,在執行管理過程中,將模式中活動的里程碑、責任人、對應資源、目標計劃以及評價標準,一步步隨拓展過程的擴大而落于實處。

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