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商業模式策劃獲得空前未有的重視不是偶然(二)

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2018-12-25 11:14:30 瀏覽次數:
概述:商業模式策劃咨詢公司華鼎縱橫營銷策劃原創文章,接上篇 在企業生態系統的價值創造主體定位上,隨著利益各方的變化將帶來生態竹編的價值創造空間也不斷變化……
商業模式策劃咨詢公司華鼎縱橫營銷策劃原創文章,接上篇。
觀點源自魏煒、張振廣、朱武祥教授的著作《超越戰略:商業模式視角下的競爭優勢構建》

2:“調整利益相關方”--廣度視角
 
在企業生態系統的價值創造主體定位上,隨著利益各方的變化將帶來生態竹編的價值創造空間也不斷變化,而且也會影響到實現效率,所以,要關注企業與利益相關方的具體合作方式。
有效的拓展一個生態系統的價值空間有如下兩種方法:
(1)由現在商業模式中的利益相關方切入,去挖掘和發現客戶背后的客戶、供應商更上游的供應商、以及利益相關方的利益相關方,從而實現鏈接式視野的擴寬。
(2)由現在商業生態中去尋找到各種可能合作的利益方,以及梳理各利益相關方正從事的活動,將活動環節梳理并切割進行重組,以達到組建新的利益相關者的效果。
商業模式策劃旨在打造更優的更具競爭力的企業生態系統,商業模式的創新設計,首要檢驗的是各利益相關方位于系統中所做的貢獻,與其投入的資源能力的機會成本進行對比,以得出原來設立的價值假設作用是否還存在,或是否又有了新的替代方案,以做出積極的調整,完成商業模式的優化。
 
3:“提升商業生態系統的動作效率”--聚焦視角
 
企業的商業生態系統,內含多個不同的利益相關方,以特定的交易結構緊密聯系到一起。但是生態系統中每個利益相關方的愿景、目標、業務規模以及風險承擔能力都不同,發展速度也不可能同步。所以,商業模式策劃咨詢公司華鼎縱橫建議:要徹底檢視各利益相關方角色及交易結構中的角色設計是否具與時俱進性,這是商業生態系統改進時最易忽視的點,務必要聚焦重視起來。
 
4:“助力整個商業生態系統的復制與擴張”--金融視角
 
魏朱教授在著作《超越戰略》提到的是,“加速器可以同時打破整個商業生態系統價值空間天花板和效率瓶頸,幫助生態系統進入加速度成長的軌道。”這里的加速器是將商業模式策劃與工具結合來用,可以說典型的加速器,就是金融工具。金融如同是生態系統中的“酵母劑”,合理運用金融工具可以將資產類資源的潛力快速釋放同時完成重新配置,在推動流動性的同時有效縮小了系統性的風險系數。
金融的力量可以推動企業所處競爭空間的再配置,可以助力企業運用未來的潛在的競爭資源參與當下的競爭。
 
總結:在青島商業模式策劃咨詢公司華鼎縱橫分享關于如上四個視角中,應用于商業模式的設計實踐時,四個視角是緊密聯系又相對獨立的,無先后順序的排列,每個視角所帶來的改變都可以加速推動商業模式的新重構。

文章未完待續-由青島商業模式策劃咨詢公司華鼎縱橫原創,請勿轉載或抄襲。
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