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商業模式設計獲得空前未有的重視不是偶然(一)

發布者:華鼎縱橫 發布時間:2018-12-25 10:12:12 瀏覽次數:
概述:商業競爭已經從企業的產品與產品之間的競爭,品牌與品牌之間的競爭,進入到新的競爭時代,進入了商業模式與商業模式之間的競爭。青島商業模式設計公司-華鼎縱橫營銷策劃觀察……
本文觀點源自魏煒、朱武祥教授的著作《超越戰略:商業模式視角下的競爭優勢構建》

商業競爭已經從企業的產品與產品之間的競爭,品牌與品牌之間的競爭,進入到新的競爭時代,進入了商業模式與商業模式之間的競爭。青島商業模式設計公司-華鼎縱橫營銷策劃觀察,新時代下的商業運行邏輯正發生著顛覆性的本質上的變革,再使用以前傳統的商業理論體系已經疲于應對新的挑戰!企業此時要做的,不能只關注于企業內部的內求提升,應站在時代競爭的分析和駕馭力培養的方向入手,掌握新的理論框架,提升企業對可預測性、可塑性的掌控力,有決心把原來相對穩定的生態系統進行解析再重組,為企業贏得新的生產力。
 
今天這個時代,商業間的緊密關系,技術的快速迭代以及政策的對應調整,都在要求生態系統的更高彈性化,這些征兆正強烈的亮出警示燈:企業要學會及時高度和設計商業模式,是今天每個經營者的必經之路。
華鼎縱橫作為青島商業模式設計公司有義務更有責任助力青島企業進行商業模式的變革之路,以魏朱教授的觀點來論:商業模式是生態系統視角,圍繞焦點企業展開設計的管理科學。“可見商業模式是一門科學而不是學科,其創新設計是分為如下五步的:
 
步驟一:畫像描述
“描述清楚現在或初始的商業模式是未來商業模式的起點”
企業經營及品牌成長,不同的行業周期經營經果也不盡相同,行走至今下周期時,如果進行未來商業模式設計創新,要找準起點才能收獲未來的事半功倍。所以,將現在的商業模式進行描述描繪,可以幫助企業領導者有效梳理出現有模式的假設前提分別具備哪些,不同的利益相關方現存在哪些機遇機會和挑戰。
完整的畫像描繪包括六個要素,分別如下:
商業模式定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構、企業價值。
將六要素要進行簡化的描述后,生成商業模式中的業務系統圖、利益關聯方的盈利模式及現在流結構三個核心要素結果??梢哉f,這一步是整個商業模式設計的根基所在,一方面是企業領導者運用商業模式思維展開思考的最好演練,更重要的,為新的商業模式設計創新明確了潛在方向。
 
步驟二:模式洞見
“引入多維視角洞察模式機遇”
洞見,是商業模式設計過程里關鍵步驟中的關鍵詞,如果缺乏了洞見,可謂是喪失了借助商業模式設計為企業獲得發展優勢的前提:
 
1:“洞察利益相關方的潛在價值”--多邊視角
任何企業任何商業模式的生態系統構成并非單邊雙邊,都是多邊的多方利益相關方而構成,每個利益相關方的本身一方面是其自身,另一方面都是多種角色和資源能力價值的復合體。但以往,企業在整個系統中常過于關注利益相關方的某一特定角色而忽視了其他資源能力價值的重要性。舉個簡單的例子,例如暖氣片,他的核心價值是供熱供暖,但當暖氣片進入家庭后,另一個價值就明顯的體現出來,就是在整個家居生活中還有重要的美觀裝飾的價值。
從多邊視角來看商業模式可以幫助企業領導者重新認識以及挖掘出相關方的其他角色以及資源能力的價值,挖掘出來后可用于新的價值創造的設計思考上。因為,同一利益相關方挖掘出不同的潛在價值后,會直接帶來商業模式的轉變。這里又不得不提小米以于手機價值的挖掘進行的商業模式創新:小米手機由手機硬件著手,以超高性價比出售手機,達到千萬級的銷量,迅速提升了小米在手機上游合作商的話語權,同時,小米用戶總量又為小米在手機端應用、軟件方的獲得鞏固了基礎??梢哉f,以其他手機難以逾越的高性價比實現銷量的質變,又以質變后的用戶數為商業模式設計的根基,是成功的商業模式的創新。
 
文章未完待續-由青島商業模式設計公司華鼎縱橫原創,請勿轉載或抄襲。
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